O trade marketing no Brasil começou a ganhar força nos anos 90, impulsionado pela crescente competitividade no varejo e pela necessidade das marcas em se destacarem no ponto de venda (PDV). Inicialmente, o foco era puramente operacional: garantir visibilidade de produtos nas gôndolas, organizar estoques e executar promoções.
Com o passar dos anos o trade evoluiu com o mercado e os consumidores, introduzindo práticas mais estratégicas com uso de dados de sell-out e maior sinergia entre indústria e varejo. Dessa forma, o Trade 4.0, por sua vez, representou a primeira grande revolução digital, com automações, sistemas de gestão e análise de desempenho mais robustos.
Agora, estamos vivendo o Trade 5.0, uma virada de chave que une tecnologia, dados e experiência, transformando o PDV em um canal estratégico e personalizado viabilizado pelo uso das telas.
O que é o Trade 5.0?
O Trade 5.0 é a convergência entre o mundo físico e o digital no PDV. Sendo assim, ele nasce da necessidade de criar experiências mais imersivas, integradas e conectadas à jornada digital do consumidor omnichannel, uma vez que ele se encontra presente sempre tanto no meio digital quanto no físico.
Em outras palavras, o PDV deixa de ser um simples espaço de compra para se tornar um meio de relacionamento, engajamento e conversão. Bem como, isso acontece por meio da digitalização do ambiente físico, que pelo uso de painéis de LED, unem tecnologias de mensuração em tempo real e estratégias omnichannel pensadas sob medida para cada perfil de consumidor.
É o varejo assumindo seu papel como mídia e o shopper sendo tratado como audiência ativa.
Por que investir no Trade 5.0?
70% das decisões de compra ainda acontecem no PDV. Porém, mais de 65% dos consumidores sentem que a experiência física está desconectada do digital, uma lacuna que o Trade 5.0 resolve de forma eficaz.
Ao investir nessa transformação, seu negócio ganha:
- Monetização do espaço físico: com painéis digitais e estratégias omnichannel, o PDV se torna um canal de mídia digital que gera receita. Além, disso, a Mídia digital retém mais a atenção do shopper e entrega melhor a mensagem vendida, convertendo mais que a mídia estática;
- Relevância de marca: marcas que oferecem experiências conectadas têm até 83% mais lembrança e preferência. Sendo assim, o LED ainda traz a possibilidade de ser interativo, potencializando esse processo;
- Dados em tempo real: possibilidade de mensurar comportamento, engajamento e conversão diretamente no ponto de venda, com adaptação dinâmica de conteúdo. Nesse sentido, esses dados servem também como argumento na venda do espaço de mídia, grande diferencial do trade 5.0;
- Aumento da fidelização: uma experiência bem executada, unindo a força do físico e do digital, gera conexão emocional com o consumidor, que consequentemente, gera preferência e recomendação.
Como é o Trade 5.0 na prática?
Para aplicar o Trade 5.0 no seu PDV, é preciso de integração por meio da tecnologia.
- Digitalização do PDV: instalação de tecnologias como painéis de LED, totens interativos e sistemas de mensuração de audiência;
- Experiência Phygital: criar interações que conectem a experiência física com conteúdos digitais personalizados;
- Dados e Métricas: aplicar soluções que permitam analisar, em tempo real, o comportamento do shopper no PDV;
- Conteúdo dinâmico e relevante: programação visual em LED que muda conforme o público, hora do dia ou campanha ativa;
- Integração Omnichannel: seu PDV se conecta com o e-commerce, app e redes sociais da marca, criando uma jornada fluida e contínua.
Como a LedWave pode ajudar você a implementar o Trade 5.0?
A LedWave é líder nacional em soluções de tecnologia LED e experiência digital no ponto de venda. Portanto, com o nosso atendimento 360°, focado na experiência e atendimento personalizado para a necessidade de cada cliente, oferecemos:
- Consultoria estratégica para digitalização do PDV;
- Desenvolvimento e instalação de painéis de LED sob medida;
- Suporte técnico e atualizações em tempo real;
- Integração com sistemas de analytics para medição de impacto.
O trade 5.0 vem para ditar as novas tendências de consumo no PDV, não deixe de potencializar a jornada omnichannel do seu cliente e vire também um canal de venda de mídia rentável para o seu negócio e seus parceiros.
